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如何进行产品展示说明

更新时间:2020-08-30 13:47
 

  如何进行产品展示说明_教学案例/设计_教学研究_教育专区。介绍产品时必须具备的三个条件: 第一,要引起顾客的注意力。 第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都 是对的。 第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来 购买你的产品。 - 介绍产品时应问的四个问题: 1

  介绍产品时必须具备的三个条件: 第一,要引起顾客的注意力。 第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都 是对的。 第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来 购买你的产品。 - 介绍产品时应问的四个问题: 1、我怎样引起客户注意? 2、我怎样证明有效? 3、我怎样让顾客产生购买欲望? 4、我怎样表现产品? - 产品展示的基本法则: 展示---产品的特点和功能 说明---产品所带给客户的好处 发问---测试强调对客户的益处 - 销售展示流程三个简单步骤: 1、介绍产品功能 2、产品利益 3、介绍客户的利益 你应该用这样的字眼: “由于这项-----你就能够-----也就是说------” - 如果你销售一台宽银幕电视机: “由于这种由后方投射的装置(产 品功能),你可以从房间的任何一个角 度来看电视(产品的利益),也就是说, 全家人都可以坐在家里欣赏电影(客户 利益)。” - FABE法则 特性+功效+利益+证明 介绍特色 强调功效 带来利益 联系客户 辅以证明 铁证如山 - FABE叙述 因为-----(特性) 它可以-----(功效) 对您而言----(利益) 正如----(证明) -

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